Η διαδικασία του Merchandising: Οι τρόποι της της τέχνης για την ενίσχυση των πωλήσεων στον τόπο πώλησης

Το merchandising είναι μια τεχνικών και μεθόδων που εφαρμόζονται στα σημεία πώλησης, με στόχο την αύξηση των πωλήσεων και της ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας ενός προϊόντος ή μιας εταιρείας. Οι τεχνικές αυτές καλύπτουν ένα εκτενές φάσμα δραστηριοτήτων, από την οργάνωση του χώρου πώλησης και τη διάταξη των προϊόντων μέχρι την ανάδειξη και την προώθησή τους."

Οι βασικοί στόχοι του  merchandising  είναι οι εξής:
Να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών και να τους ενθαρρύνει να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από τη συγκεκριμένη εταιρεία.

Να αυξήσει την επαναληπτικότητα του προϊόντος ή της εταιρείας.
Να ενισχύσει τη θετική εικόνα του προϊόντος ή της εταιρείας.
Οι merchandising υπηρεσίες

Οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στο λιανεμπόριο μπορούν να αναθέσουν τις υπηρεσίες ενίσχυσης εμπορικής παρουσίας τους σε εξειδικευμένους επαγγελματίες. Οι υπηρεσίες αυτές περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων:

Διαχείριση ραφιού
Τοποθέτηση προϊόντων
Προβολή και προώθηση προϊόντων
Παρακολούθηση ανταγωνισμού
Αναζήτηση νέων σημείων παρουσίασης προϊόντων
Το merchandising προϊόντων

Το merchandising προϊόντων μπορεί να εφαρμοστεί σε κάθε είδους προϊόν, από τα προϊόντα κατανάλωσης μέχρι τα βιομηχανικά προϊόντα. Οι τεχνικές που εφαρμόζονται ποικίλλουν ανάλογα με το τύπο προϊόντος, το target group και τους σκοπούς της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Μερικά παραδείγματα προώθησης πωλήσεων:

Η τοποθέτηση των προϊόντων σε θέσεις που ξεχωρίζουν, όπως το επίπεδο των ματιών ή το impulse buy.
Η εφαρμογή ειδικών συσκευασιών ή υλικών συσκευασίας για να προσελκύσουν την προσοχή των πελατών.
Η σύνταξη εντυπωσιακών παρουσιάσεων και παρουσιάσεων προϊόντων.
Η εφαρμογή προωθητικών ενεργειών, όπως προσφορές, δωροεπιταγές ή δοκιμαστικές περιόδους προϊόντων.
Το εμπορική προώθηση είναι μια κρίσιμη στρατηγική για τις επιχειρηματικά σχήματα που δραστηριοποιούνται στο λιανεμπόριο. Με την κατάλληλη εφαρμογή των κατάλληλων τεχνικών, οι εταιρείες μπορούν να ενισχύσουν τις πωλήσεις τους, να ενισχύσουν την εμπορική παρουσία τους και να κατασκευάσουν μια καλόπιστη εικόνα στους πελάτες.